Os gestores comerciais das empresas necessitam, cada vez mais, de dados e informações que auxiliem no planejamento das vendas e no atingimento das metas estabelecidas. Dados bem organizados e analisados são uma excelente ferramenta para a gestão da carteira comercial. Este e outros temas foram ensinados durante o curso de Ferramentas de Gestão Comercial realizado pela Escola de Negócios do IEL-PE na cidade de Araripina nos dias 1º e 2 de julho.
Com a participação de vendedores, consultores e gerente de vendas de diversos segmentos da indústria, o curso ministrado por Steven Albuquerque mostrou os principais indicadores de desempenho da área comercial, ferramentas de acompanhamento de desempenho como Excel, PowerBI e CRM, vendas através de Geolocalização e as principais ferramentas do Google (Meu Negócio, Trends, Alerts, Forms, Maps e outras).
Durante os dois dias de capacitação, os participantes tiveram exemplos práticos de como organizar a gestão comercial e agir de forma mais eficiente no processo de vendas, melhorando assim os indicadores comerciais das empresas. De acordo com o instrutor, Steven Albuquerque, o gestor comercial precisa saber analisar dados e informações para melhor orientar sua equipe de vendas.
“Estamos todos conectados e nossos dados e preferências são uma matéria-prima riquíssima para o setor comercial realizar abordagens mais eficazes. Estas informações são captadas no início do funil de vendas e levam o cliente até a base no momento da compra de um produto ou serviço. O gestor comercial deve estar atualizado de modo a orientar sua equipe a atingir metas e objetivos, aumentar a participação no mercado e assegurar o crescimento das empresas”, afirmou.
A Escola de Negócios do IEL-PE oferece uma série de cursos e capacitações sobre os mais diversos temas. Em Araripina, somente este ano, já foram abordados assuntos como eSocial com foco em SST, Legislação Trabalhista, Técnicas de negociação comercial e empresarial. A próxima capacitação será nos dias 22 e 23 de julho sobre Gestão da Produção. Saiba mais em https://ielpe.org.br/capacitacao/curso-gestao-da-producao-2/
Sistema FIEPE – Mantido pelo setor industrial, atua no desenvolvimento de soluções para trazer ainda mais competitividade ao segmento. Além do Instituto EuvaldoLodi (IEL-PE) – que tem foco na carreira profissional dos trabalhadores, desde a seleção de estagiários e profissionais, até a capacitação deles realizada pela sua escola de negócios – conta ainda com a FIEPE, o SESI e o SENAI. A Federação realiza a defesa de interesse do setor produtivo e contribui com o processo de internacionalização das indústrias. Pelo SESI-PE, são oferecidos serviços de saúde e educação básica para os industriários, familiares e comunidade geral. Com o SENAI-PE, além de formação profissional, são oferecidos os serviços de metrologia e ensaios, consultorias e inovação.
